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打破卖场禁锢 力求高端木门市场突破口
2015/7/22
随着电商的兴起,让很多木门实体店厂商慌了阵脚,纷纷开始为实体店想出路,一味与网上比拼价格的时候,一些品牌则在加强实体店的面积,完善产品系列,增加服务功能,提升体验感,与网上单纯销售商品的模式拉开差距。各大木门卖场也纷纷尝试独立店模式“穿墙破洞”,打破卖场的“禁锢”,力求找到高端市场的突破口。
对市场可以收放自如
卖场店中店由于同类产品的价格竞争,卖场里的月、季、年活动不断,商家只有跟从,穷于应付,还想要做自己的活动和保持自己的风格,就难上加难了。相比之下开木门独立直营门店,产品全部是实价销售,不打折,全款付清,送货上门。可以做一个有尊严的木门企业。有着对市场收放自如把握的能力,还能在全国范围内拥有了众多的“粉丝”,这样的操作在家具卖场里的店中店经营上是不可想象的。那么开独立店的优势在哪呢?
维护品牌形象和尊严
作为强势木门品牌,应该受人尊重,拥有众多的粉丝。强势品牌以品牌形象、品牌质量、品牌创新为重,不打价格战,强势品牌拥有市场话语权,定价权。纵观国际顶级木门品牌,几乎都源自于独立品牌专卖店,它们经过几十乃至上百年的打造,积累了着众多的拥护,受到人们青睐与尊重,他们的品牌专卖店,有着非常贴合自身形象的装饰环境,透射出优雅雍贵的气场。往往店里没有太多客流,甚至几天都没有成交量,但一旦成交,一定会在淡然之中做出几天的销售量。这就是强势品牌的气场,强势品牌的力量。品牌也可以解释为:品牌需要耐心,品牌需要口碑,需要传播,一旦到了时间点,就可一劳永逸。
给消费者深刻的印象
木门独立店由于有自己的门店和橱窗,广告投入的自由度和针对性都相当强力,而且消费者看到的都是第一印象,直截了当,所表达行成更直接,影响更清晰,更容易让消费者记住。留意一次后很难忘记。就是无意走过,以后再看到也会有熟悉的感觉(这对达成销售,在心理上影响很重要)。
由于是自主经营,在活动方面完全自我掌控,不受外界的影响。营业时间可拉伸延长,节假日也可营业,以适应市场。
减少经营成本的核算
木门独立门店每年的租金价格变化小甚至是不变的,适合做门店长期的规划,独立门店一般合约都在五年期以上,商家自主规划运作更有利于品牌的影响力。经过30年的市场风风雨雨,现在的经营者应该享受其中的乐趣,并从中得到尊严。一家门店的美誉度和无形资产的文化价值,往往是其有形价值的5倍以上。
独立店不仅是一个销售的终端,它也是展示企业产品、服务和品牌的一个重要平台;其次,消费者能在独立店中对品牌的产品、风格、文化有一个直观感受,这里是一个体验馆,一个能够让消费者体验生活的渠道。另外独立店有利于统一的营销,独立店可以让品牌在不同的市场甚至是全国的营销有一个统一的策略。所以木门实体店走独立店道路也不失为一种机遇。